כיבוש השוק האמריקאי: נתונים, מספרים, עובדות וסטטיסטיקות

פורסם בתאריך: 21 באוקטובר 2020 / עודכן בתאריך: 26 באוקטובר 2020 – מחבר: Konrad Wolfenstein

עזרי קבלת החלטות בנתונים, מספרים, עובדות וסטטיסטיקות כקובץ PDF להורדה בחינם, ראה להלן.

חשוב: לא כל המסמכים הקיימים מוזכרים במאמר זה. ייתכן שאלו יחולקו בהמשך, חלק אחר חלק.

כיבוש השוק האמריקאי: נתונים, מספרים, עובדות וסטטיסטיקות – תמונה: מניות עסקיות | Shutterstock.com

אם תשאלו 10 מומחים כיצד להמשיך, תקבלו 31 תשובות ויותר. מגרסת המגה-טרנד ועד לגרסאות המצומצמות, דגמי האופציה השונים והמודולים, תוכלו למצוא הכל. רק מהו הדבר הנכון?

נמשיך עם תתי-התחומים השונים כגון מדיה חברתית, קידום אתרים (SEO), SEA, פיתוח תוכן, שותפים, ומה עוד יש.

ואז יש טלאים של מושגים, אסטרטגיות ואמצעים שונים שפועלים יחד בצורה אקראית יותר ובאיזשהו אופן ממחלקה למחלקה. ברוב המקרים, רוב האנשים לא יודעים כלום אחד על השני. נקודת ייחוס ייחודית? לרוב במקרה, מגלים את זה. מה שההנהלה מעלה לרוב לא מועבר כלפי מטה כי זה נתקע איפשהו, מסתבך ומסתבך באינספור פגישות, מתבלבל, ונתקע בסוף.

בדרך כלל, רמה נמוכה יותר לוקחת יוזמה והופכת את הצורך לווירטואלי. אקציוניזם הוא אז המוטו של השעה. בהתבסס על מספרים ונתונים? לא. זה לא בהכרח חייב להיות שגוי. אם מקבלים עזרה חיצונית לתחום הרלוונטי, מקבלים גם את הידע המתאים בתוך החברה שיכול לרכך את ההשפעה.

ככל שהחברה גדולה יותר, כך כל העניין הופך להיות אטום יותר.

אם Xpert.Digital לא היה מרכז מידע ותוכן, אלא ספק CRM, ההצעה הייתה מגיעה לכאן עכשיו. או פתרון ה-SEO. או קונספט המדיה החברתית, מה שזה לא יהיה.

מה שיבוא אחר כך הם בסיסי החלטה שאמורים לסייע בפיתוח או לשקף אסטרטגיה שממנה יש לגזור את הצעדים הבאים.

דיגיטציה וחדירה לשוק אינן פועלות באותו אופן. למעשה, הן אינן תלויות בחברה עצמה, אלא בידע ובמחויבות של העובדים האחראים. ככל שההנהלה תדע יותר על מצב עניינים זה, כך היא תוכל ליצור טוב יותר את תנאי המסגרת עבורו.

בהתאם לנושא הזה:

• כיבוש השוק הבריטי: נתונים, מספרים, עובדות וסטטיסטיקות
• כיבוש השוק הסיני: נתונים, מספרים, עובדות וסטטיסטיקות

שיווק B2B בארה"ב.

הערה חשובה: קובץ ה-PDF מוגן בסיסמה. אנא צרו איתי קשר. כמובן שהקובץ הוא ללא תשלום.

גרסה אנגלית - לצפייה בקובץ PDF, אנא לחצו על התמונה למטה.

שיווק B2B בארה"ב - הורדת PDF

שיווק B2B (עסק לעסק) מתייחס לפעילויות שיווק המכוונות לישויות עסקיות כגון יצרנים, ספקים וקמעונאים. ישנן מספר אסטרטגיות שיווק בהן משתמשות חברות B2B כדי לקדם את המוצרים והשירותים שלהן. חלק משיטות הפרסום המסורתיות הפופולריות ביותר הן אירועים פנים אל פנים כגון תערוכות וכנסים. אירועים אלה מאפשרים לחברות להציג את מוצריהן, ליצור מודעות למותג וליצור קשרים עם עסקים אחרים ושותפים פוטנציאליים. ההערכה היא ששווי שוק תערוכות ה-B2B העולמי יעלה על 40 מיליארד דולר עד 2023, כאשר ארצות הברית אחראית לנתח גדול מהסך הכל. אך בעוד שפורמטים אלה נותרו אחת מאסטרטגיות המדיה B2B הרווחיות ביותר, אנשי השיווק של ימינו מהמרים יותר ויותר על ערוצים דיגיטליים: לדברי משווקים בארצות הברית, הוצאות הפרסום במדיה המסורתית יפחתו בשנת 2020, בעוד שההוצאות על שיווק דיגיטלי יגדלו עבור מוצרים ושירותים B2B כאחד.

התוכן הוא המפתח, זה כבר ידוע.
בשנת 2019, הוצאות הפרסום הדיגיטלי B2B בארצות הברית עברו את ההערכה כי שישה מיליארד דולר אמריקאי. הקצאה זו של כספי פרסום לערוצי שיווק דיגיטלי משקפת את השינוי הדיגיטלי הכולל בנוף ה-B2B. בארצות הברית, אימוץ פתרונות מסחר אלקטרוני B2B גדל באופן ניכר בשנים האחרונות. לצד טקטיקות של יצירת לידים כמו שימוש בדוא"ל או אופטימיזציה של חיפוש, אחד מכלי השיווק המקוון היעילים ביותר B2B הוא שיווק תוכן. משווקי B2B מפיצים בעיקר תוכן בתשלום באמצעות מדיה חברתית, חסויות או שיטות מנועי חיפוש/תשלום לפי קליק כדי לבנות מודעות למותג ובסופו של דבר לייצר הכנסות/החזר השקעה גבוהים. פלטפורמות המדיה החברתית המובילות בהן משתמשים משווקי B2B ברחבי העולם כוללות פייסבוק, לינקדאין, אינסטגרם, טוויטר ויוטיוב.

מגמות והתפתחויות בנוף השיווק B2B
מגמה נוספת שמעצבת מחדש בהדרגה את שיווק ה-B2B בארצות הברית היא יישום טכנולוגיית שיווק. בשנת 2019, שווי תעשיית ה-MarTech העולמית עבר את ה-131 מיליארד דולר. ככל שהטכנולוגיה ממשיכה להקל על רכישת ושימור לקוחות, סביר להניח שהיא תמלא תפקיד הולך וגובר בעולם השיווק של העתיד. כיצד ייראה עתיד זה תלוי גם בהשפעת מגפת הקורונה (COVID-19). בארצות הברית, הוצאות השיווק B2B כבר ירדו ביותר מ-50 אחוז בתחילת 2020, ובעוד שהאירועים עדיין סובלים מנסיגה קשה בתוך המגפה, כיוון דיגיטלי מתקדם של כספי ומאמצי שיווק כבר מתחיל להתברר.

שיווק תוכן

הערה חשובה: קובץ ה-PDF מוגן בסיסמה. אנא צרו איתי קשר. כמובן שהקובץ הוא ללא תשלום.

גרסה אנגלית - לצפייה בקובץ PDF, אנא לחצו על התמונה למטה.

שיווק תוכן - הורדת PDF

שיווק תוכן הוא גישת שיווק אסטרטגית הכוללת יצירה והפצה של תוכן מקוון בעל ערך, רלוונטי ועקבי עבור קהל יעד מוגדר בבירור. הוא נמצא בשימוש נרחב על ידי חברות מכל הגדלים כדי ליצור מודעות למותג, למשוך ולשמר בסיסי לקוחות נאמנים, ובסופו של דבר לקדם פעולות רווחיות של לקוחות. מה שמייחד צורת שיווק זו מטכניקות שיווק מסורתיות הוא ההתמקדות ברלוונטיות לצרכן, כלומר התאמת התוכן לצרכים ולתחומי העניין של קבוצת צרכנים ספציפית. ככל שמספר הולך וגדל של מותגים ומשווקים כבר הכירו בכוחו של תוכן והחלו ליישם אסטרטגיות שיווק תוכן במאמצי הקידום שלהם, הוא הפך לחלק בלתי נפרד מהשיווק הדיגיטלי בשנים האחרונות.

שימוש ברשתות חברתיות בארצות הברית

הערה חשובה: קובץ ה-PDF מוגן בסיסמה. אנא צרו איתי קשר. כמובן שהקובץ הוא ללא תשלום.

גרסה אנגלית - לצפייה בקובץ PDF, אנא לחצו על התמונה למטה.

שימוש ברשתות חברתיות בארצות הברית - הורדת PDF

לארצות הברית יש אחד משיעורי החדירה הגבוהים ביותר של רשתות חברתיות בעולם. בשנת 2019, למעלה מ-246 מיליון אמריקאים השתמשו ברשתות חברתיות כדי לפרסם תמונות, לעשות לייק ולהגיב על תוכן של אחרים, או לשלוח הודעות פרטיות. עם למעלה מ-70 אחוז מאוכלוסיית ארה"ב המחזיקה בחשבון מדיה חברתית, פלטפורמות ושירותים אלה הפכו לחלק מהפעילויות המקוונות הפופולריות ביותר בעשורים האחרונים. עד 2023, מספר משתמשי הרשתות החברתיות בארצות הברית צפוי לגדול לכ-257 מיליון.

שימוש ברשתות חברתיות ברחבי העולם

הערה חשובה: קובץ ה-PDF מוגן בסיסמה. אנא צרו איתי קשר. כמובן שהקובץ הוא ללא תשלום.

גרסה אנגלית - לצפייה בקובץ PDF, אנא לחצו על התמונה למטה.

שימוש ברשתות חברתיות ברחבי העולם - הורדת PDF

קובץ PDF זה מציג תובנות וסטטיסטיקות על רשתות חברתיות תוך הדגשת הרלוונטיות של מובילת השוק פייסבוק בתחום. המאמר כולל גם נתוני משתמשים של הרשתות החברתיות הפופולריות ביותר בעולם, מדדי משתמשים נבחרים בשווקים הגלובליים וכן מידע על התנהגות משתמשים, שימוש במובייל ושיווק במדיה חברתית.

שיווק תערוכות ואירועים

הערה חשובה: קובץ ה-PDF מוגן בסיסמה. אנא צרו איתי קשר. כמובן שהקובץ הוא ללא תשלום.

גרסה אנגלית - לצפייה בקובץ PDF, אנא לחצו על התמונה למטה.

שיווק תערוכות ואירועים - הורדת PDF

תערוכת סחר היא אסטרטגיית שיווק מסורתית בה משתמשים חברות כדי להציג את המוצרים העדכניים ביותר שלהן וליצור קשרים עם עסקים, לקוחות ושותפים פוטנציאליים אחרים בתעשייה. על ידי השתתפות בפורמטים של שיווק אירועים כמו תערוכות סחר, חברות רבות שואפות להגביר את המודעות למותג ולהניע מכירות. מטרות שיווק נפוצות אחרות כוללות קידום מעורבות לקוחות, שיפור הידע על המוצר והשקת מוצרים חדשים. בעוד שירידי סחר ואירועי קידום מכירות אחרים המתרחשים פנים אל פנים מתמודדים עם תחרות ערה מערוצי שיווק דיגיטלי בשנים האחרונות, הם נותרו אחת מאסטרטגיות המדיה העסקיות (B2B) הרווחיות ביותר ברחבי העולם. בשנת 2019, שוק תערוכות הסחר B2B העולמי הוערך ב-34.4 מיליארד דולר אמריקאי, ועד 2023, נתון זה צפוי לעלות על 40 מיליארד דולר.

שימוש בבינה מלאכותית בשיווק

הערה חשובה: קובץ ה-PDF מוגן בסיסמה. אנא צרו איתי קשר. כמובן שהקובץ הוא ללא תשלום.

גרסה אנגלית - לצפייה בקובץ PDF, אנא לחצו על התמונה למטה.

שימוש בבינה מלאכותית בשיווק - הורדת PDF

הכנסות משוק תוכנות בינה מלאכותית ברחבי העולם, עלייה מתוכננת ביוזמות שיווק מבוססות בינה מלאכותית ברחבי העולם, טכניקות השיווק הדיגיטלי היעילות ביותר, השפעה חיובית של שימוש בבינה מלאכותית בשיווק בדוא"ל, ועוד מידע רב.